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三五公里铺1台情趣用品售货机 他让90后半小时自助拿货 获投500万

时间: 2021年07月22日 07:00 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 176次

  在一次地推线下加盟店被拒绝后,李洪涛找到该成人用品店的店主,店主说出了拒绝合作的原因。但李洪涛认为,成人用品行业线下店缺乏值得信任的品牌,对于更信任品牌的90后来说更是如此。

  2021年下半年,李洪涛成立38°夜,从销售端着手,为消费者解决“买不到好产品”的问题:

  一是在情绪上涌时可以在半小时内买到,新浪,二是购买的产品相对而言物美价廉。

  他带领团队研发出成人用品自动售货机,1名工作人员可以同时管理50家店,并与杜蕾斯、冈本、爱侣健康等品牌合作,保证正品。每家店相隔3~5公里,满足消费者的急用需求。

  如今,38°夜在河南和新疆共有近90家直营店、100余家加盟店,每个店面约15㎡,内置一台自动售货机。每家店的月销售额平均在5000元左右。

注: 李洪涛承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

 
  注: 李洪涛承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  做成人用品自动售货机

  性是一件急事。当夜色撩人,难以克制时,最悲哀的莫过于手头无套。当你压抑自己,冲到社区小店,却发现产品质量参差不齐,连最熟悉的杜蕾斯也不见踪影,取而代之的都是一些花花绿绿不认识的杂牌。

  针对用户购买成人用品中的痛点,2021年下半年,李洪涛成立38°夜,决定从销售端着手,为消费者解决“没法及时拿到产品“、“买不到好产品”的问题。

  他调研发现,郑州有1000多家零散的成人用品商店,没有形成规模。

  他希望打造一个让用户能随时找到并且信任的品牌连锁店,而自动售货机可以减少人工经营成本,并部分缓解购买的情面压力。

  当时市面上的自动售货机大多不具备智能性,李洪涛带领团队着手对其改造,经历一年时间研发完毕。机器可以实现全国联网,每台的销售情况都随时上传到云端,一旦发生故障或库存低于30%,系统自动通知运营人员,便于低成本维护。

  同时,机器搭配微信小程序,让消费者可以远程下单,并随时评价。1名工作人员可以同时管理50家店。

  经过测算,团队决定让店面之间相隔3~5公里,该距离让用户愿意到店购买,并保证每家店的营业额。去年7月,团队在郑州首批铺设13家店面。

  如今,38°夜在河南和新疆共有近90家直营店、100余家加盟店,每家店的月销售额平均在5000元左右。

  李洪涛介绍,一个有趣的现象是,在新疆的油田克拉玛依,很多油田工作者往往一两个月才回城市一次,情趣用品很有市场,与网购几天才到货相比,38°夜的实体店更受欢迎。

38°夜的店面和自动售货机在设计上都更“撩人”。

 
  38°夜的店面和自动售货机在设计上都更“撩人”。

  产品面向90后

  项目成立初期,李洪涛认知中的主要消费群体在三四十岁,且大都态度羞怯。但去年10月的两个小插曲,让他改变了看法。

  “你们到底买不买,不买请先让开,我们要买。”

  当时,李洪涛和一名维修同事正在自家的情趣用品自动售货机前,聚精会神地寻找机器的问题,却听见背后传来不耐烦的声音。

  一回头,他发现背后站着一对年轻情侣。

  “你们来买什么?”顾客就在眼前,他忍不住多问几句。

  “延时喷剂。”

  “为什么要买这个?”

  “我们谈恋爱,也是需要快乐的啊。”

  他们大方的态度出乎李洪涛的意料:“40多岁的人买成人玩具时不停地东张西望,货拿到手赶紧拆了包装放进口袋。”从后台的摄像头经常能看到类似的场景。

  而很多90后则相对开放。

  而同样在去年10月,李洪涛到广州参加成人用品展会,所见所闻更让他确定了市场策略应该向年轻消费者倾斜。

  展会上,来自珠三角的性用品美感十足,且更注重智能化。例如,某企业生产的情趣用品可以添加到App的一个账号上,远程协同震动,方便异地恋情侣使用。

  年轻群体相对更开放的性观念,让李洪涛在选货时更倾向于年轻化。

  在广州的展会上,他兴奋地把50多款产品列在小本本上,筛选后,把20多款送上了38°夜的自动售货机。

  现在,自动售货机上有83个SKU,“如果没有足够好的产品,我们宁愿让货道空着”。

  另外,李洪涛说,受利益驱动,市面上零散的成人用品店往往以假乱真。38°夜则与杜蕾斯、冈本、爱侣健康等品牌合作,保证正品。

文章标题: 三五公里铺1台情趣用品售货机 他让90后半小时自助拿货 获投500万
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