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修正集团营销模式不可复制

时间: 2020年02月27日 14:01 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 60次

  修正药业集团经历了近20年的修炼,从一个负债400万元的一个国有小药厂,一跃成为医药行业的翘楚,成为拥有72家药厂、年营销回款300多亿元的大型企业医药集团公司。集团董事长修涞贵也被推举为中国工商联医药商会会长。修正集团整合出一套独特的营销管理模式,这个模式被很多制药企业所青睐,而且还正在被很多企业老板所效仿。并且正在通过各种渠道津津乐道地、挖空心思地在挖掘修正的中高层营销干部。目的显而易见,就是要把修正药业集团的营销模式复制到自己企业之中来,然后为自己的企业迅速发展壮大运用到营销服务之中去。

  这种良好的愿望,其结果基本上是“邯郸学步,东施效颦”。究其原因何在,作为曾经有幸服务于修正集团,作为董事长修涞贵第一任助理兼营销副总裁的我,剖析一下修正模式不可复制的原因所在:

  修正集团独特的核心企业文化不可复制

  修正集团具有独特的、优秀的企业文化。这是主观因素,是内因,是任何企业想要模仿而无法绕开的内因。

  第一、修涞贵是企业发展的战略家,有深远的战略谋划力。从负债400万元的小厂接手的同时,就用战略家的眼光,给企业未来发展进行定位。一年扭亏,三年盈利,五年异地改造;十年进入中国制药企业前10名;2030年进入世界制药企业100强之一。这种按时间定位的战略也全部按时间而出色完成。

  第二、修涞贵是企业哲学家,企业发展以哲学为基础。修正集团以“德配天地,道冠古今”为企业行事的基础。讲求的是德操第一,大道至简。坚持宇中事,事事俱是情,情在大道非小道。世间人,人人皆行道,道是无晴却有晴。坚持有情的制度,无情的管理。创造了修正哲学,成为中国制药企业哲学的奠基人。

  第三、修涞贵是企业管理专家,内聚人心外塑形象。在营销管理上提倡:“菩萨心肠,霹雳手段”。所谓营销管理是制药企业最难的管理,特别是像修正集团5万多名营销人员的管理,就更是难上加难。但是,作为修正集团就坚持四个字“激励、约束”。作为激励,我举个小例子:“修正集团公司(当时企业叫康威集团公司)在企业异地改造时,由于负责工程的干部认真履责,为企业节约、省时完成改造任务。这名干部家里比较困难,当时爱人下岗,准备开个小卖店,需要1万元钱。找到修涞贵借1万元钱。修涞贵当即就说开个好点店,我给你拿3万元,不用还,就当我给你的奖励。”这件事激励了很多人。我也很受鼓舞。本人不但深受鼓舞而且还深受恩惠,由于董事长修涞贵的关怀,我是第一个在异地公司给改善住房的高管。当时,修正集团刚刚完成异地改造也是最缺钱的时候。这就是修正提倡的菩萨心肠。至于营销人员胆敢以身试法,那么作为公安系统出身的修涞贵也坚决使用霹雳手段。

  第四、修涞贵是市场营销策划专家,修正集团大的市场营销思路均出自其本人,而不是其他营销高管。从小药厂到康威集团,再由康威集团演变成修正集团,几乎整个大的市场营销思路、方案、布局都出自修涞贵本人。市场运作初期,它既注重结果,更注重过程。当市场走向良性发展时,他只注重结果,不再跟踪过程。让市场的各级职业经理人根据公司政策制度放手一搏。

  修正集团独特的人力资源开发渠道不可复制

  修正集团的大本营在吉林省通化市,通化市是我国第一个被誉为“药城”的地级市。据不完全统计上个世界末,通化市就有200多家大小制药企业,多为OTC为主的制药企业。是通化市支柱产业。当时有大约10万人的药品销售队伍分布在全国各地。修正药业集团的崛起除集团本身核心企业文化作为主因,那么作为外部因素的人力资源开发也是必要的成功条件之一。

  第一、通化人的地缘文化和环境成就了药企源源不断的人力资源。通化人对药品销售情有独钟,伴随着改革开放,通化无论是政府机关、事业单位,还是国有企业,无论是学生毕业,还是农民务工。一旦人员下岗、毕业或人员分流基本都首先选择到药厂做销售。这种根深蒂固的地域文化是成就通化药企的走向成功的必然条件。就像泰州临床销售大军成就扬子江药业一样经典。“抗药箱子就能上市场传统,形成了卖药挣钱的地域文化”。通化人有独特的药品市场销售情结,坚韧不拨的市场开发毅力,除了省总以上人员需要按制度回总部开会以外,其他人员基本上都是每年的正月十五上市场,直至春节前才回家过年。更有甚至因为一年下来市场没做好,没有挣到钱,没脸见人,索性就不会家过春节了,第二年接着干。

文章标题: 修正集团营销模式不可复制
文章地址: http://www.laneva.com.cn/news/139586.html
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