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DTP和DTC药房的理解和趋势

时间: 2020年08月01日 22:50 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 155次

对于流通企业来说,特药药房是释放其资源能力的有效渠道;对于连锁药房来说,通过DTP业务可以锻炼其对医院药品的供应能力,建立经营管理医院药品的经验,为将来承接大规模处方外流打下良好基础

  

  

  健客网、老百姓、一心堂、益丰大药房陆续宣布了开展或即将开展DTP业务及特药业务。对于流通企业来说,特药药房是释放其资源能力的有效手段;对于连锁药房来说,则是锻炼其对医院药品的供应能力及建立经营管理医院药品的经验,是为将来承接大规模处方外流打下良好基础的有效途径。

  从患者需求出发

  DTP英文全称是Direct to Patient,即“直接接触患者”。然而,只看名字,人们难免质疑,药房本来就是直接接触患者的,为何特别强调DTP?与国内DTP概念相比,美国市场的DTC概念(Direct to Consumer)更好理解。美国处方药允许针对患者进行营销,因此,美国药厂会针对大众进行处方药营销,如赛诺菲的糖尿病产品Toujeo、GSK的慢阻肺产品Breo Ellipta。据尼尔森数据,2015年美国药厂花在DTC上的费用为51.7亿美金。当然,美国也有DTP药房,但称之为特药房。国内亦有将DTP药房称为特药房,或者新特药房。

  理解DTP模式要从DTP到底解决了患者的何种需求着眼。从患者角度出发,不同的疾病对于不同的购药与服务需求不同:对于一般疾病如感冒咳嗽、头痛发热、消化不良等需要对症下药,患者应坚持服药直到治愈;对于慢性疾病如高血压、高血脂、糖尿病等终身服药疾病,不仅要注意饮食和运动,更需要有医疗专业人士提供指导和帮助;对于癌症、肝病等重大疾病,患者除了需要专业指导和帮助外,购药方便解决经济负担亦十分重要。

  早先药房对于不同疾病提供一视同仁的服务,后来逐渐意识到不同疾病患者诉求不同,利润水平和商业模式也不同,因此,逐渐演化出两类新的商业模式:一类是DTP药房,另一类是如今火热的药房慢病管理中心。慢病管理中心自然针对慢性病,而DTP药房主要针对药价较高、物流及管理等较复杂的药品,典型的如肿瘤药、乙肝药、罕见病药如可延缓多发性硬化症药物等,这类药被称为“特药”,因此,DTP药房也叫特药房。典型的DTP药房如华润旗下医保全新、上药旗下众协药店。

  有些DTP药房在销售特药的同时也销售新药,新药一般是国外药厂研发的创新药刚进入中国市场进行销售,这些药品通常比现有治疗药物拥有更好的疗效,但由于招标进院需要时间、进医保目录也需要时间,不少新药会选择通过药房渠道先行销售。这些新药里不少药品也是特药,利润高、厂家政策好,由此同时从事新药业务的药房也称之为新特药房。典型例子就是康德乐大药房(原百济新特药房)。

  对于药房来说,特药与普通药品相比利润空间更大,管理得当利润更丰厚,如果条件允许自然是很好的选择。但开展特药业务的条件并不低,核心需要三方面的能力:冷链物流、处方审核以及专业服务。特药对药品运输以及储存有较高的冷链需求;特药的药品处方需要专业医师或者药剂师进行审核;特药的药事服务需要很强的专业性,这些都对运营成本以及运营能力有远高于普通药店的要求。

  除了这三块核心能力外,特药药房还需要两块软性能力:丰厚的制药企业资源以及好的地理位置。特药的药品来源稀少,制药企业拥有较强的话语权,普通药房很难拿到特药的代理权,这也是为何主流的DTP药房均属于国药、华润、上药这三大流通公司的原因。流通公司更接近制药企业,拥有丰富的药品及相关资源;特药药房的地理位置也很重要,重大疾病患者一般会选择大中型城市的三甲大医院看病,在这些医院附近布点特药药房才有可能承接来自医院流出的处方。

  DTP药房考验软实力

  毫无疑问,特药本身无论从疾病谱变化还是从实际占药品销售的百分比来看都是产业链各方关注的重点业务,从靠近产业链前端的流通到后端的零售乃至电商企业无不对此感兴趣,这也是老百姓、一心堂、健客网等纷纷涉足特药业务的原因。但运作特药业务需要很强的资源与能力,这使得真正有能力进行规模化运作DTP业务的企业并不多。

  对于流通企业来说,特药药房是释放其资源能力的有效渠道,流通本身的利润率非常薄,需要借助各种渠道来增厚其利润率,这也是大流通们开展连锁药房业务、B2B电商、B2C电商等的主要原因,特药无疑是其中一个很好的选择。对于连锁药房来说,尽管均看好医药分开处方药外流但实际对于处方外流的承接能力有限,一旦医院用药外流,药店的药品品种结构将会变得非常复杂,对药店的药品供应能力、药事服务能力都会有更高的要求。通过DTP业务可以锻炼连锁药店对医院药品的供应能力,建立经营管理医院药品的经验,为将来承接大规模处方外流打下良好基础。

文章标题: DTP和DTC药房的理解和趋势
文章地址: http://www.laneva.com.cn/yaofang/272919.html
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