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移动互联时代,医药行业如何在困境中展翅高飞

时间: 2021年09月12日 09:32 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 148次

一、我国医药行业发展现状

现如今,由于市场的需求量不断扩大,与之相应的,市场对企业的要求也越来越严格。2021,作为“十三五”改革的初始之年,伴随着医药行业整合大潮的不断上演,整合效应的不断显现,大整合时代已悄然降临。受医药行业政策的影响,医药工业受制于医保控费趋严与医院收入药占比下降的双重压力,未来前景不容乐观。

从2021 年前两个月的数据来看,我国医药行业实现营业收入3,718.60 亿元,较去年同期下降2.93%,在医药市场面临大洗牌的环境下,如何突破市场环境的束缚,占据更大份额的市场,抓住有效目标患者成为各个医药企业竞相追逐的切入点。

二、困扰医药企业发展的问题都有哪些?

纵观世界各行各业,企业的发展靠营销,企业的壮大靠营销,企业的盈利更靠营销。但是,如何解决营销难题,实现营销畅通,却是每个企业都关注的重点,特别是医药行业,找到精确的营销方式更是能让企业获得突飞猛进的发展,帮助企业稳定在市场中的地位。

那么,在医药领域竞争激烈的市场环境下,医药企业若想获取更广泛的患者、延展更多的销售渠道、占领更广阔的市场、获取更大的利润,就必须正视医药企业面临的、亟待解决发的几个问题:

移动互联时代,医药行业如何在困境中展翅高飞

三、医药行业实现大规模营销的方向建议

针对医药企业的营销现状,联宇信通在结合传统医药营销模式的基础上,突破困难重围,整合出一套全新的医药行业解决方案,并已顺利帮助修正药业、以岭药业、瑞年国际等大型知名医药企业实现了O2O、B2B、B2B2C等新型营销模式,通过全渠道来展开营销,多触点、多方位来获取患者的有效信息,并采用大数据挖掘、小数据应用,来实现对患者数据信息的有效挖掘,既帮助企业从根本上拓宽了营销渠道、扩大了市场占有率,更使其真正实现了对患者、对渠道的双向精准营销。

1. 双向全程互动,用温暖贴心的服务赢取患者的关注

联宇信通解决了医药行业被动服务的局面,企业既可通过电话对患者进行主动回呼与回访,还可以短信的形式对患者进行亲情问候与关怀,更可通过网络服务来为患者进行全程跟踪服务与指导,如,通过微信,腾讯,即能帮助企业实现对患者健康问候、用药指导、患者健康信息咨询、患者健康监测等等,帮助企业用更温暖更亲近的服务关怀行动来拉近与患者的距离。

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2. 运用O2O营销模式,实现线上线下无缝结合,扩展消费群体

通过对现有医药行业营销模式的分析,联宇信通在整合传统营销模式的基础上,运用O2O的营销模式,帮助企业延展了销售布局,既能通过实体店为患者提供一个良好的服务体验,让患者感受到企业的用心与良心,同时又可通过互联网等线上营销,来采集患者的个人信息以及健康信息。同时线上线下还可以会员积分、活动促销、抽奖活动等形式来吸引患者的关注力度,挖掘更有价值的患者消费成员,并一带拓展出新的患者群体。

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3. 采用B2B2C的服务模式,帮助企业进军医院、药房、门诊,打通营销渠道

医药行业若想获得持续发展且壮大自己的市场份额,靠单一的销售渠道必将惨死于激烈的市场中,联通各大医院、药房、门诊等各大销售网,形成稳定态势,才能扩展出更广阔的营销渠道,占领更大的市场份额。

联宇信通在医药领域领先提出了B2B2C的营销模式,通过该模式,企业通过微信等网络服务便能轻轻松松的扩展自己的营销渠道,开发出更具有价值的渠道销售,如联通药房、医院、门诊等等,既可利用微信等网络工具来推广自己的药品与服务,更可以通过旗下加盟的渠道来进行鼓励性的销售,效果可想而知。

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4. 渠道、患者信息实时互动,药企全程掌握

通过以药店、医院、门诊加盟的形式,帮助药企获取更多的患者健康信息。对于其旗下加盟的渠道,不仅能实时掌握各个加盟点的实际销售状况,进而开展有相对优惠性的促销活动,刺激加盟点的营销;更能把加盟点获取的患者信息和就医、购药、用药等信息实时传送到药企,实现了药企对患者和加盟点信息的全程掌握,为后期药企的大数据挖掘与精准营销提供了群体与详细信息。

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5. 双向精准营销,为企业业绩再续辉煌

文章标题: 移动互联时代,医药行业如何在困境中展翅高飞
文章地址: http://www.laneva.com.cn/yaofang/520875.html
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