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私人诊所怎样经营才能发展?

时间: 2021年09月12日 12:10 | 作者:朗依制药 | 来源: 医药资讯| 阅读: 60次

      任何诊所不论大小,首先要明确自己的竞争核心,对于社区诊所来说,许多人认为只要医术高明就能获得认同,但事实上医学技巧并不是诊所核心竞争力的全部,尤其对小诊所而言,其立足发展更多地是依靠经营能力,只有技术一流、管理一流、营销一流的诊所,在面对竞争时才能有反击的能力。

在具体的营销策略上,首先要做好老顾客的维护工作,做好顾客资料登记、定期回访等工作;其次要充分利用社区活动的机会,参与社区举行的各种公益活动;同时通过积分或是一些奖励措施(平价医疗项目、免费检查等)提高自己的知名度。总之,小地盘也要建立自己的品牌优势,做好营销文章。

中小型诊所如何过难关,许多中小型诊所都负债,而利润还停留在维持费用的水平上。负责人都在焦头烂额的忙着打点或者拆东墙补西墙。守着这个家业,却入不敷出,以后该怎么办?-----一片茫然。

笔者这几年一直在关注北京的中小型诊所的发展状况,并和一些负责人进行过沟通交流,针对中小型诊所目前的处境,写下一些建议,供大家参考。

第一部分,中小型诊所的经营现状纵观中国中小型诊所的现状,总结来有以下几方面:

1.政策规范医药市场,大大增加了诊所的难度

一般医疗项目,因为同行太多,使诊所的难度大大增加了-----独家医疗项目利润才好一些,同类的医疗项目比较多,几乎没办法提高利润;国家加大了医疗市场的媒体广告监管,昂贵的媒体费用和原则上只能宣传说明书内容,大大增加了广告投入运作的风险;有实力的诊所正在加大力度抢占市场份额。他们加大的品牌作用、有资金实力、有医护网络,使中小型诊所又恨又怕的。原来中小型诊所占着本地优势,销量不大,够吃够用,可现在,背着各种负债包袱和有实力的诊所、大医院赛跑,太累了。

2.中小型诊所要有核心竞争力的医疗项目

大多中小型诊所目前医护的医疗项目,普通的占的比例较大。有的诊所寻找到一些好的医疗项目来补充,使得这些诊所的医疗项目利润比较好,有了客观利润。所以寻找有竞争力的医疗项目,是诊所的主要策略。如开展眼科的RGP学生近视治疗项目,市场广阔,投资小,见效大。

3.中小型诊所缺乏外部信息来源      

中小型诊所受资金实力、发展历史、医护人才、经营理念等诸多方面的影响,外部的联系网络都不是很健全。没有更多的知识更新,使诊所的各个方面均落武,有很多的医疗方法,医疗设备甚至医疗项目早已经换代和淘汰,没有有及时更新。

4.中小型诊所缺乏资金实力和医护人才      

中小型诊所缺乏资金实力,这是个不容回避的问题,加上负债因素,使一些诊所无力再投入,来开发新项目。诊所知名度小,资金实力不够,加上患者量不大,很难留得住人才。而且好多诊所不愿做远景的人力资源规划,现用现招,也是医护人才匮乏的一个原因。

第二部分,中小型诊所的经营策略针对中小型诊所的经营现状,对诊所提些经营策略建议:

1.诊所发展策略      

要明确诊所的发展方向,首先要正视自己,面对现实。诊所想发展成什么样的规模?能投多少资金?能得到政府职能部门支持力度有多大?诊所项目的优势、劣势是什么?医护人员的优势、劣势是什么?

分析完自身的优劣势后,实事求是的制定诊所发展方向,在稳定中求发展,要求不要太高,步伐不要太大。对内实行全员实责制,精简人员;优化医疗项目的采购措施;节约维护和其他费用开支;建立信息数据库,派专人负责收集。对外实行诊所品牌策略。可能有的诊所负责人会说,网易,现在的目标是赚钱,诊所的优势不多,还做什么品牌宣传?品牌对诊所的作用不用多说,而诊所的品牌宣传不仅仅是用电视、报纸、名人等高投入来实现的。品牌的形成需要点滴的积累和时间,诊所本身要具备品牌意识,针对诊所自身情况,合理利用资源也能实现品牌推广,如:借助当地新闻,宣传所内重大事件。要做诊所品牌,最先要让业内人士知道这个诊所,再一步步渗透到患者心中。

2.项目组合策略      

首先做一份比较详细的真实的市场调研报告出来,不要怕麻烦。调查范围主要是诊所现有的项目的同类诊所的情况,包括:同类诊所的价格、成本价、促销费(广告费)、医护渠道、医护策略、医护分布、市场份额、医护人员工资及提成等。这是制定项目策略的依据。

文章标题: 私人诊所怎样经营才能发展?
文章地址: http://www.laneva.com.cn/yaofang/520962.html
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